第二季度会议是一次形式和内容都有较大创新的会议，实质上这次会议已将大汉的整体形象，即团队状况、管理水平做了一次展示，这次展示是全员参与，上下互动的，需要同志们认真思考、切实感悟。在此，我就大汉的发展谈三方面事情。
     一、集团发展状态和主要工作
    1、目标远大，思路清晰。
    大汉集团的战略发展方向大家应该有一个比较清楚的认识。大家要做的是六大工作：
    首先，做强钢材贸易。去年大家成功营销了50万吨钢材，今年计划销售钢材要达到80万吨。由于大汉钢铁企业的正式运行，大家今年有望实现钢铁营销过100万吨的目标。100万吨是一个大关，集团要从哪里买材料？又将要卖到哪里去？怎样买？怎样卖？怎样管理？怎样实现大网络互动优势？这就是大家需要研究的问题。总裁需要研究，战略发展中心需要研究，事业部需要研究，每个相关企业的总经理更需要研究。大家要把握好几个关键问题，要请大家引起足够的重视：第一是各钢铁企业要保。人才是关键、资金要充足、政策要灵活、各种关系要协调。保住了大汉钢铁，集团目标就实现了20％。二是钢铁厂代理权要争。要认真分析这两个钢厂的产品结构，主动进行市场调研并调整大家的营销产品结构及用户结构。宽厚板市场是大家重点研究对象，薄板市场还要争取扩大，其他优钢市场也要有长足发展。三是重点工程要抢。国家将投资3000多个亿建设高速铁路，这是大家千载难逢的机会；今年湖南的高速公路建设会增加800公里以上，湖南的重点工程投资将达到300个亿以上，这些都是支撑今年建材市场行情的主要条件，也是支撑大汉钢材贸易做大的绝好机会，大家必须利用在这一领域的绝对优势，同心同德，全力奋战，取得辉煌战果。四是远程交易平台要建。要整合《我的钢铁》等社会营销资源，打造大汉自身的钢铁信息平台，进行远程项目招投标试验、进行网上交易试验、进行国际钢铁贸易的试验。大家做好了这四件事，大汉钢铁就强大了，就会在国内同行业中处于领先水平。我、事业部、特别是大家共同努力，大家要认真研究、扎实工作，科学管理、有效经营。今年二季度大家要走出去，要参观徽商企业、浙江物产集团等先进企业，去学习别人的成功经验，事业部要牵头做一个百万吨钢铁的营销行动方案，让大家都想起来、动起来、做起来。
    其次是要做大矿业贸易。今年第一季度，矿、铁两大产品在购销渠道上有了较大发展，第二季度力争超额完成上半年的任务。大家通过钢材贸易建立起的钢厂战略合作伙伴关系，是矿业贸易的良好资源，要加大沟通和协调力度，扩大合作。矿业企业和事业部在二季度的主要工作措施：一是摸清情况，要对供应源和销售网点进行认真分析研究，并对供销网络进行优化；二是要锻炼培养人才，建立优秀的营销队伍；三是要分析经济状况，提高资金的营运能力和赢利能力，并极大降低应收账款和预付账款的风险。
    第三，做活汽车贸易。目前的汽车业在我国遇上了发展的黄金时期，汽车消费市场需求十分旺盛，但暴利时期已经过去，微利时期的到来是市场经济规律下的必然趋势。二季度要加大对专业人才的引进力度，划小经济核算单位，全面签订目标责任书或者短期承包合同。
    第四，要做实物流。娄底大汉物流园建设和湘潭大汉物流园建设在二季度都进入了关键阶段。怎样进行业态定位？怎样盘活存量资产，减少自由资金的投入？怎样实现效益最大化？先建什么？后建什么？这些问题是两个物流园要思考的重点问题，必须要做好这些工作。同时，物流园将怎样同大汉运输企业进行整合，同社会资源整合，同水路、铁路整合，同大企业整合？这是我、发展中心、从事物流业的总经理们需要认真研究的问题。娄底大汉物流园要依据涟钢寻求发展，湘潭大汉物流园要依据湘钢寻求发展。
    第五，做稳房地产。在05年度工作报告中，我对集团房地产事业已经做了定位，打造品牌、抢占资源、优化团队是二季度各房地产企业的工作核心。中国正处在国企改革的最后冲刺阶段，机不可失、时不再来，房地产企业要招贤纳士，优化队伍。二季度集团要努力建设好房地产事业部，一是要形成人才优势，从技术、策划、营销等方面为子企业服务、把关；二是要强化制度建设，特别是强化招投标管理制度，要有效监管好各子企业的运行。
    第六，做好教育产业。这次会议增加了新成员，教育产业以迅猛之势进入大汉集团。潇湘职业学院要建成一千亩的校园，要招一万名学生，要创一流学校。大家要发展新化的职业教育，要走省内独具特色的职业教育路子。大汉集团抓教育有优势：有经营理念上的优势，有大客户网络优势，有企业品牌优势。大家可以实现完整的市场化办学，产业化办学。
    2、体制先进，团队健康
    大汉实行舰队式管理模式，或者叫狼群管理模式，实践证明这是一种先进的管理模式。这种模式的显著特点：一是合则取其势，分则取其活。每个企业必须是来之能战、战之必胜的企业，每一个企业又必须保持同集团整体的一致性。二是上重管理、下重经营，各处其优。子企业和集团有了明确的分工，重点突出，责任明确。35个企业负责人的演讲强调实践，个个都在实践中悟出了经营之道，而集团5个管理者的部署则谈出了集团的管理之道。
    容建桥的“从钢厂付款警告所想到的”、梁剑辉的“有效规避合同陷阱”、付超的“如何实现利益最大化”、贺金生的“快转就是效益”讲了钢铁贸易的经营之道；罗剑的“沟通是生存的基本条件”、谢向琪的“从挪用资金看企业内部管理”、朱光华的“为何拒绝实行制度”、白永建的“角色应做到的”讲了贸易企业管理原则；邱宇雄的“何去何从”讲了市场经济优胜劣汰的生存原则。房地产企业也是如此，从刘望群的“立志以身作则”，到付加祥的“历练人生”诉说了大汉是事业的舞台的道理，从黄海沙的“股权故事”，曾江海的“前期沟通”到杨新民的“开源节流”，讲的是房地产管理至胜法宝，从付木林的“排队购房”到刘青华的“市场调研”，讲的是房地产特色经营之道，还有物流业的同志，办酒店的同志，搞教育的同志，都发表了十分有特色的演讲，展现出大汉一派兴旺景象。
    人都会有错，人都在失败中历练人生，大汉的明日之希翼，就在于今天这些有失败、却在失败中悟出道理的人。
    ３、学问先行、管理有章
　　大汉的学问是一种责任学问，大家都知道大汉人的价值观：资本＝责任，业绩＝财富。
　　大汉的学问是一种政治先进的学问，坚持“个人价值企业化、企业价值社会化”，坚持用共产党先进思想、先进学问领导企业，坚持把企业发展同社会发展相一致，在大汉始终洋溢着先进的学问氛围。
　　一季度，大家的企业评上了优秀企业，我个人评上了全国优秀中国社会主义事业建设者，大家集团也涌现了许多先进典型，如杨新民、李秋南等，大家任用刘望群这样知错就改的总经理，也辞退了与大汉学问不相容的同志。所有这些，都体现着大汉学问的先进性、包容性。
　　一季度，大家贯彻实行了制度，特别是贸易事业部，全面实行了《绩效考核制度》。从过去的单纯比销量到现在的全面评价，全面竞赛，一个讲管理、讲团队、讲业绩的风气正在形成。当然，在制度的实行过程中发现了许多问题，特别是郑健美同志，从监审角度做了十分有益的发言，谢光举同志、李翔同志、李闻同志也谈了许多管理问题，这些发言对大汉的评价是实在的，说明大汉已进入一个制度管理时期。随着制度的进一步完善和大家管理水平的提升，大汉将进入一个新的、蓬勃发展时代。
二、谈谈国内形势和政策
    今年2月24日，国务院下发了《关于鼓励扶持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，这里摘录几点主要内容：一是放宽了非公有制经济的准入政策。允许非公有资本进入法律未禁止的行业和垄断行业，符合条件的非公有制企业可参与银行、证券、保险等金融机构的改组改制。《意见》中明确指出：非公有制企业按有关规定可参与军工科研生产任务的竞争以及军工企业的改组改制。政府鼓励非公有制企业并购和控股、参股等多种形式下参与国有企业和集体企业的改组改制，支撑非公有制经济参与西部大开发、东北地区等老工业基地振兴和中部地区崛起。二是加大了财税、信贷支撑力度，拓宽了融资渠道，非公有制企业依照国家有关规定可发行企业债券。三是完善对非公有制经济的社会服务，支撑开展企业经营者和员工培训，加强科技创新服务，支撑企业开拓国内外市场，推进企业信用制度建设。四是切实维护非公有制企业和职工的合法权益，完善私有财产保护制度。任何单位和个人不得侵犯非公有制企业的合法财产和非法改变非公有制企业财产的权属关系。五是政府引导非公有制企业提高自身素质，贯彻实行国家法律法规和政策规定，鼓励有条件的企业做强做大。国家支撑有条件的非公有制企业通过兼并、收购、联合等方式，进一步壮大实力，发展成为主业突出、市场竞争力强的大企业大集团，有条件的可向跨国企业发展。
    这个《意见》既勾画出民营企业未来的发展方向，也是对过去几年民营企业发展的充分肯定。大家要研究这个意见，从宏观上引导企业发展。
    今年3月5日，国务院总理温家宝在第十届全国人大三次会议上作政府工作报告，温总理回顾了过去一年的成就：经济保持平稳较快发展，综合国力进一步增强；改革取得重要进展，对外开放实现新突破；社会事业加快发展，人民生活继续改善。也指出了近两年来我国经济运行中出现的一些新问题，主要是粮食供求关系趋紧，固定资产投资膨胀，货币信贷投放过快，煤电油运紧张。在2005年工作总体部署上综合考虑了国内外各种因素，提出今年经济社会发展主要预期目标是：国内生产总值增长8％左右；城镇新增就业900万人，城镇登记失业率控制在4.6％；居民消费价格总水平涨幅控制在4％；国际收支保持基本平衡。在工作引导与部署上，突出抓好三个方面：一是着力搞好宏观调控；二是着力推进改革开放；三是着力建设和谐社会。总理在政府工作报告中还提到：要控制固定资产投资规模，继续把好土地审批和信贷投放两个闸门。坚持实行最严格的土地管理制度，完善政策，从严执法。加强城市规划和土地管理，继续开展土地市场治理整顿，严格控制农用地转为建设用地，合理控制城市建设规模。加快完善重点行业的产业政策、专项规划和市场准入标准。着力优化投资结构、引导社会资金投向发展的薄弱环节。继续搞好经济运行调节，进一步缓解煤电油运紧张状况。
    大家要认真学习温家宝总理的政府工作报告，要认真研究当前的社会发展趋势，使集团的发展与党的发展、国家的发展做到和谐一致，还要提请大家注意：中央开展的《保持共产党员先进性教育》活动，这是形势和政策的（下转第四版①）（①上接第二版）App，做企业，只讲政治不行，不讲政治更不行，企业的发展就是社会发展的一个重要组成部分。
    三、再谈企业经营理念
    大汉的经营理念是什么？纳贤、守信、勤奋、俭朴。大汉从创办企业的第一天开始就提出了这八个字，到现在已谈了12年了，每年都有新内容，新发展。大汉的发展是伴随着这八个字的内涵深化而发展的。
    纳贤是天。聪明的人叫天才，皇帝叫天子，从盘古开天辟地到女娲补天，都把人和天连在一起。没有人就没有天，没有人的创造发明就没有今天的繁荣世界，电的发明把黑夜变成了白天，飞机的发明把人类送上了蓝天，电话的发明为人类创造了一个共同的天，毛爷爷等共产党人和中国人民一道创造了一个崭新的天。企业需要人才，人才就是企业的天。大汉要重视引进人才，更要重视培养人才，大汉的目标是培养看得见、敢于抓、抓得住的人才。这是对人才的认识，也是评价人才的标准。
    常识是人才需要具备的基本条件，大家鼓励大家学习前人的东西，学习洋人的东西，一切有价值的东西都要学习，搞企业、做市场、营运资本，本来就是洋东西，大家必须保持十分谦虚的态度，认真研究市场经济中规律性的东西，来增加大家的积累，提练大家的方法。没有常识的团队就是一个愚蠢的团队，是一个看不见的团队。
    能力更是人才需要具备的重要条件。人是靠能力创造社会财富的，能力是实践中锻炼出来的，熟能生巧，没有能力的人是抓不住事物的本质。没有能力的团队是没有战斗力的，是容易犯本本主义、教条主义错误的。
    价值观也是人才需要具备的先决条件，是决定人做好事，还是做坏事的条件。世界观是靠悟出来的，成大事者，必将行大道，悟道者为智者，行大道者为勇者，只有心装事业、心系万众才会有勇气去实现这伟大的目标。
    诚信是地。无诚信的人是没有立足之地的人，诚信是一个人处世之招牌，是企业发展的地。
    大家始终坚持，说过的话要算数，做过的事要认账。这是起码的立业之本，但是大家也必须认识到讲诚信也是要付出代价的。大家倡导对事物要深入调查，慎重表态。梁剑辉总经理的“落笔千斤”就是强调了合同的份量。大家往往没有认真调查研究，没有真正掌握事物的基本规律，往往是一知半解，甚至不懂装懂，这种缺少基础的表态就像沙滩上砌房子，是不可能建立起真正的诚信的。这就是说，讲诚信既是一个观念问题，更是一个人的素质、能力问题，大家要强化诚信的理念，更加努力提升素质，提高决策能力，还要强化诚信评价体制。
    勤奋是路。“团委书记”是大汉的一个特色，但大家应该清楚的看到大家的弱势：团委书记的工作内容往往是务虚的多，务实的少，往往是做人的工作多，做经济的工作少，往往是模糊指标考核多，精确考核指标少，因此大家会存在虚浮和爱面子的毛病，存在着一知半解、似懂非懂的毛病，存在着无恒心、不勤奋的毛病。古人云“业精于勤而荒于嬉“，不勤奋工作，就意味着不会勤奋学习、勤奋研究，要想形成好的常识、能力、智慧也是不可能的，成为人才就是一句空话。大汉的发展是靠勤奋起家的，大汉有许多勤奋工作的人，有长期加班工作不休假的，有长期带病坚持工作的，也有日行万里、夜行千里不断开展工作的。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，大汉有今天的成就就是因为有许许多多勤奋工作的人。
    然而，大汉也的确有许多不勤奋的人。有到了周末就关闭手机尽情休闲的人，有开着公车办私事的人，有带着情人游山玩水的人，有在企业与在外面不一样、总裁在和不在不一样的人，有不琢磨事、只琢磨人，装腔作势，糊乱指挥的人。
    懒惰的人到了该清醒的时候了，否则，懒惰最终将毁掉大家的事业，以工作为乐，才是真乐。
    同志们，05年将是大汉发展的又一关键年，二季度工作是重点也是难点，大家必须干大事、流大汗、才能成就大家的大事业。大汉的事业是伟大的，大家每一个员工都将在实现大汉伟大事业中发挥自己的才能，大家每一个员工都将在实现大汉伟大事业的进程中奉献青春，展示才能，享受生活、追求幸福。