单位客户一般情况下也是大客户，它受多方面的影响。

受单位效益的影响：汽车美容养护中心的单位客户会存在赊帐的情况。

现在多数单位的效益不是很好，大多数企事业单位包括政府机关、事业单位等又想管理好车辆开支，又不想现给钱，所以都愿意采用赊帐的方式来洗车换油。而一但你的纳米洗车加盟店给牵制住，这就很要命了。只要他欠了你的钱，他们会提出很多不合理的要求，比如结账时要求打折扣，甚至每次都不结清留个“尾巴”，造成你的利益受损。有些单位还要求养护中心把价格一降再降，结账周期一拖再拖。

单位车辆负责人和经办人：单位车辆用油的负责人是选择汽车美容养护中心的最关键因素，当然经办人也不能小视，大多情况下他们甚至完全是根据个人喜好决定选择哪家汽车美容养护中心，所以讲感情投资的准确度和力度在某种程度上就决定了能否“中标”，车辆越多的单位越是如此。

单位的驾驶员：单位驾驶员是实际洗车的实行者，他们也希翼能从中捞些好处。如果他们不能捞到什么好处，他们就会到他们的负责人和经手人那儿说三道四，说他们能捞到好处的美容店是如何如何好等等，这样会影响负责人和经办人的决定。